CEO-ul nostru Michele Farruggio a petrecut mai multe zile în Atlanta și Chicago pentru a promova sistemul nostru ZELL Factory. În acest interviu, el vorbește despre experiențele sale.
Cum a început totul, că ZELL a decis să câștige piața americană?
A început cu decizia pe care am vrut să o extindem ca Grup ZELL. Deoarece suntem deja reprezentați în mai multe țări din Europa, am convenit rapid în conducere că SUA vor fi următoarele pentru noi.
De ce STATELE UNITE ALE AMERICII?
Mulți dintre clienții noștri din domeniul auto și medical sunt deja reprezentați în SUA. Vedem mult potențial pe această piață pentru produsele noastre în domeniile automatizării, logisticii și curățeniei.
Cum a ales ZELL DigitalituM ca partener?
În rețeaua noastră, am căutat parteneri care locuiesc în SUA și, din fericire, i-am găsit. Datorită distanței, diferenței de timp și culturii diferite, este absolut necesar să avem parteneri locali. Clienții noștri ar trebui să primească, de asemenea, aceeași calitate a serviciilor și a consultanței în SUA ca și în Europa. Acest lucru funcționează numai dacă suntem la fața locului. DigitalituM a îndeplinit toate aceste cerințe pentru noi.
Există o viziune, un plan pe 10 ani pentru piața americană?
Vrem să fim reprezentați în mai multe state și să stabilim sistemul ZELL Factory ca standard în companiile producătoare.
Credeți că ZELL se poate menține împotriva concurenților consacrați pe piața americană?
Suntem cu toții convinși de acest lucru! Am lansat o premieră mondială pe piață pe care nimeni nu o are. Sistemul nostru modular a fost deja foarte popular în rândul clienților din domeniile automatizării, logisticii și curățeniei. Mai ales la IMTS toți vizitatorii au fost total entuziasmați de produsele noastre, au existat mai multe anchete concrete pe care le procesăm în prezent. Ar trebui chiar să livrăm în Coreea de Sud. A fost pur și simplu uimitor!
Ce va diferenția ZELL de concurenții săi?
Avem un punct de vânzare unic cu produsul nostru și peste 30 de ani de experiență în acest domeniu. Ingineria germană sau "Made in Germany" este foarte apreciată în SUA.
Acum, primul târg a avut deja un mare succes. Cum va continua ZELL să câștige clienți cu partenerii săi?
Vom continua să investim în marketing, în special digital, dar și în print media, social media și în alte târguri comerciale, atât ca expozanți, cât și ca vizitatori. În plus, partenerii noștri din SUA sunt bine conectați, așa că vom beneficia de opțiuni de vânzare încrucișată aici.
Ați reușit deja să descoperiți un nou grup țintă interesant în SUA după ce ați vizitat târgul?
Nu încă. Am început în SUA abia acum câteva luni. Dar am reușit deja să generăm o mulțime de lead-uri valoroase.
Există produse noi ZELL care credeți că vor fi dezvoltate special pentru piața americană?
Pe piața americană, dorim să ne concentrăm în principal pe distribuția noului nostru ZELL® FactorySystem.
Ce ați dori să le spuneți viitorilor clienți americani?
Contactati-ne si convingeti-va de inovatiile noastre!
Vă mulțumesc foarte mult pentru interviu!
realizat de Desiree Ezane
"International Manufacturing Technology Show" este cel mai mare și cel mai vechi târg industrial din emisfera vestică. Acesta va avea loc în acest an în perioada 12-17 septembrie 2022 la McCormick Place din Chicago, Illinois. Târgul este privit ca o platformă centrală pentru inventatori, producători, vânzători și șoferi de tehnologie de fabricație. Toți participanții și expozanții pot fi inspirați de produse noi din producția digitală și tradițională. În total, peste 15.000 de noi tehnologii și procese de prelucrare vor fi prezentate în 9 pavilioane de peste 2.000 de expozanți.
.png)
